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第40章 站好最后一班岗（续）（第2页）

丁羽了解了之后，就告诉他，到时候林丽会协助他办理犹豫期退保的。

几天后，林丽按他们约定的时间去了那个大厂的总部基地找他。当时他还是有些不好意思的，主动给回林丽那个拍全家福照片的代金券。林丽很大方地说：“不用了，那个送给他们家的，还有两天就到期了。赶紧去约时间拍照。我也不想因为投保的事情导致你们家产生家庭矛盾。”

随后，林丽又说：“我听人说，你们公司研发部的工资还是比较高的，你不至于为了每年5000多的保费影响房贷和生活呀，保费平均每个月也才400多元呀。”

这个同学的脸色有些尴尬。林丽估计是他老婆认为是女同学让他买的，有些担心吧。他老婆是有多紧张他呀，其实这个同学长相也就一般，一米七左右。不算帅气，可能他老婆担心他被骗吧。毕竟年收入加上年终奖也有七八十万吧。

平时，林丽和这个同学联系也不多。从上次接触的情况来看，他还是比较辛苦的，生活上也比较节俭朴素，可能这些年生活和工作压力还是比较大的。已经从数年前的那家大厂换到现在这家医疗器械的上市公司。

林丽曾经听过一些大厂的朋友说过 ，40岁以上的人，如果还没有到高管的位置，都会被公司劝退或者分流。即使这个同学现在换了这家上市的医疗器械公司，但是他本身也不是这个行业的，相当于进入了一个新的行业。可能过来也没有多久吧，根基还不够深，估计不确定性还是比较大的。

但是林丽不明白为什么他又删了自己的微信。这次她也没有重新加了他微信。只要他按时续保保单就行。

到了次年，这个同学果然还是按时续保了。林丽也没有特别打电话或发信息提醒他。既然别人不想自己打扰，林丽也不会自讨没趣。

按照公司的续保规则，过了13个月正常续保，不影响自己的继续率的保单，林丽也不会过多打扰客户的。

这个同学在林丽这里投保的保单保费并不高。她也没必要花太多时间精力在这个同学身上。他之前曾经还问过林丽他多年前投保过的一份林丽他们公司的万能险的重疾险保单，那张保费5000元左右，是在其他业务员那里投保的，现在那个业务员离职了，保单已经转移到了林丽名下服务。

那类的保单在合同上会显示交费期“不限”，可以一直交终身，也可以在交费十年后看情况交费。如果账户里的价值够扣保障成本，保单就还是有效的。

林丽的一个老客户之前是离职的一个徒弟介绍过来的。这个客户她跟进了两年左右。终于在去年的时候，在她这里投保了全家四口人的百万住院医疗险。

当时投保时候，他咨询了林丽比较多细节的问题。最后选择了长期款的保证续保20年的住院医疗险。

这个客户在投保过程中还截图健康告知的页面咨询。林丽才知道，他们一家四口都不算健康。所幸，这个88年的客户还是很有契约精神的，曾经自己也在网上投保过其他家小保险公司的定期寿险和定期重疾险保单。

他在做健康告知环节都是很认真地一项项做告知，不清楚的地方就会在微信里问林丽。

他老婆产后抑郁，在吃药，还有子宫肌瘤、乳腺结节、甲状腺结节等问题，他自己有焦虑症，没有吃药，做过心理测试没有问题，有甲状腺结节。大儿子三岁有血管瘤，小儿子半岁有皮脂腺瘤。他都一一做了健康告知，还主动上传了全家的当年的体检报告、小孩的儿保手册等。

没想到系统自核 ，只是免除了既往史的相关责任，还是正常承保了，林丽还是很替客户高兴，没有被拒保。

这个客户一家人同时投保，系统里还直接就显示了95折的保费。这个客户也比较开心，他可能舒了一口气。终于都有保障了。这个客户还告诉林丽，他之前 投保了至少有十张保单。都是他自己在网上给家人和自己投保的，有意外险、重疾险、定期寿险。